當今的K12教育領域可(kě)謂是幾家(jiā)歡喜幾家(jiā)愁，傳統線下培訓機構逐漸被淘汰，新生(shēng)的在線教育APP客戶端呈逐日遞增之勢。鲸東軟件就當今的K12教育領域的發展态勢做(zuò)出了以下幾點觀察：
一、一對一教學單個(gè)教師(shī)的産出比有(yǒu)限，圈內(nèi)企業從當初的垂直細分逐步走向整合。
在K12教育領域，無論是線下的輔導機構還(hái)是線上(shàng)教學采取一對一的授課模式是難以執行(xíng)長久的，哪怕這種方式所達成的教學效果最優。因為(wèi)單個(gè)老師(shī)的産出比是有(yǒu)限的，一個(gè)教學水(shuǐ)平再高(gāo)的老師(shī)他每天授課的時(shí)間(jiān)也有(yǒu)限，讓一個(gè)老師(shī)12個(gè)小(xiǎo)時(shí)甚至16小(xiǎo)時(shí)進行(xíng)授課是不現實的。既然單個(gè)老師(shī)的産出有(yǒu)限，那(nà)麽單個(gè)老師(shī)給輔導機構所創造的價值也有(yǒu)限，哪怕這裏的客單價很(hěn)高(gāo)，老師(shī)所能拿(ná)到的收入也低(dī)，這樣下去勢必導緻師(shī)資遷移或出走的狀況。
二、K12教育領域呈現多(duō)維形态，難以從一個(gè)點發力帶動整體(tǐ)
K12教育領域本身就具備了多(duō)維的特點，首先是多(duō)科，有(yǒu)常見的語數(shù)外理(lǐ)化生(shēng)政史地，還(hái)有(yǒu)最近國家(jiā)教育體(tǐ)制(zhì)改革所引入的一些(xiē)新興科目，如國學課、書(shū)法課、天文課等等。
然後是年齡層次多(duō)，導緻每個(gè)年齡層所能使用或者依賴的智能化學習設備不同。K12涵蓋的常規年齡段就是2歲到18歲。2歲到5歲這個(gè)年齡層處于幼教階段，更注重的是互動啓發式學習，幾乎沒有(yǒu)智能化學習設備的參與。5歲到12歲的學生(shēng)更依賴于電(diàn)視(shì)或者PC，所進行(xíng)的在線學習的途徑也主要是這兩個(gè)智能化設備！12-18的學生(shēng)依賴于的智能手機，為(wèi)他們提供的在線教育就需要從智能手機上(shàng)入手了。
三、體(tǐ)制(zhì)內(nèi)從業者缺乏服務動力，體(tǐ)制(zhì)外行(xíng)業機構獲取數(shù)據成本高(gāo)
圍繞K12領域公立學校(xiào)的教輔教材、題庫試卷等資源供應商，三通(tōng)兩平台、校(xiào)訊通(tōng)等智能化教育服務商，他們直達的客戶是學校(xiào)，而不是教師(shī)或者學生(shēng)。服務商們無法獲取規模化的用戶社群，因此也缺乏服務動力。另外，學校(xiào)主張的采用的智能化教學設施、家(jiā)校(xiào)互動工具等舉措無法獲得(de)教師(shī)的高(gāo)度認可(kě)感和(hé)參與感，教師(shī)往往認為(wèi)這種服務型的教育改進舉措是在自我的職業要求之外的，缺乏為(wèi)學生(shēng)和(hé)家(jiā)長服務的動力。
在體(tǐ)制(zhì)外的課外輔導機構，雖然是課外導學，但(dàn)任需要與體(tǐ)制(zhì)內(nèi)學校(xiào)在教學大(dà)綱、教學內(nèi)容、測評難度等幾個(gè)方面達成一緻。國內(nèi)各省教育改革進度不一、高(gāo)考分省命題等教育現狀導緻體(tǐ)制(zhì)外的輔導機構獲取教學內(nèi)容面臨巨大(dà)困難。其次課外輔導機構所能提供的隻是整個(gè)教育産業鏈中很(hěn)低(dī)頻的內(nèi)容，高(gāo)頻的內(nèi)容比如學生(shēng)課本都掌握在體(tǐ)制(zhì)內(nèi)的一些(xiē)供應商中。因此，它所能獲取的教育市場(chǎng)占有(yǒu)率也很(hěn)有(yǒu)限！另外，課外輔導機構在近些(xiē)年來(lái)房(fáng)租物業、教師(shī)工資、推廣宣傳等費用逐年攀升的情況下獲取客戶的成本也越來(lái)越高(gāo)。
四、過去10年的課外補習市場(chǎng)紅火(huǒ)不再，10後新生(shēng)力量驅動體(tǐ)驗式教育改革
過去十年得(de)益于人(rén)口紅利、消費升級、教育改革三大(dà)因素，課外補習市場(chǎng)一路順風順水(shuǐ)，展現出銷售額逐年攀升的紅火(huǒ)态勢。人(rén)口紅利使得(de)國家(jiā)經濟總量飛速上(shàng)升，同時(shí)也帶動了資本市場(chǎng)運轉和(hé)全民教育消費！家(jiā)庭消費升級使得(de)有(yǒu)更多(duō)的家(jiā)長有(yǒu)資本将孩子送入課外補習機構！教育改革在大(dà)學擴招上(shàng)給了更多(duō)學生(shēng)上(shàng)補習班提升成績考大(dà)學的需求和(hé)願望，分省命題促使了更多(duō)補習機構的誕生(shēng)和(hé)成長。
近兩年，人(rén)口紅利逐漸消失，教育改革也逐步從之前的分省命題變革到全國統一卷。移動互聯網的發展帶動了教育行(xíng)業的變革，傳統的補習機構逐漸無法滿足現階段的學生(shēng)需求。一系列因素緻使過去十年的課外補習市場(chǎng)紅火(huǒ)不再，更有(yǒu)甚者一些(xiē)小(xiǎo)品牌的培訓機構面臨倒閉的境地。
10後的學生(shēng)更青睐于體(tǐ)驗式教學，傳統的聽(tīng)課加做(zuò)題的方式難以激發學生(shēng)興趣！未來(lái)，無論是體(tǐ)制(zhì)類的公立學校(xiào)還(hái)是體(tǐ)制(zhì)外的課外補習機構，體(tǐ)驗式教育改革是必然趨勢。
五、線下培訓機構面臨多(duō)重困境，各項基礎設施和(hé)運營指标亟待改進
最近在K12教育領域的線下培訓機構遭遇的困境很(hěn)多(duō)，首先是利潤降低(dī)，早期新東方的淨利潤高(gāo)達35%，現在跌到了15%，其他的培訓機構更低(dī)！
其次是骨幹教師(shī)出走的問題，一是很(hěn)多(duō)名師(shī)建立了自己粉絲群，感覺自己可(kě)以另立門(mén)戶；二是教師(shī)的收入遠低(dī)于自我評估價值。
然後就是教室空(kōng)置率上(shàng)升，早期置辦并簽了長期合約的大(dà)規模培訓場(chǎng)地随着城市化建設的變遷離社區(qū)越來(lái)越遠，而課外培訓機構是需要貼近社區(qū)越近越好的，這就導緻了城區(qū)大(dà)面積的培訓教室空(kōng)置。
再有(yǒu)一個(gè)就是學生(shēng)出走的困境，如今的10後的學生(shēng)和(hé)家(jiā)長更加青睐于近兩年興起的體(tǐ)驗式遊學，傳統的培訓班教學模式已無法滿足新一代年輕家(jiā)長的需求。
最後一個(gè)是過度競争的問題，随着國內(nèi)經濟和(hé)科技(jì)的發展，新一代的學生(shēng)和(hé)家(jiā)長更加注重于個(gè)人(rén)體(tǐ)驗，移動互聯網時(shí)代下的智能化在線學習産品更受學生(shēng)喜愛(ài)。線上(shàng)互聯網教育企業和(hé)線下傳統培訓的競争愈演愈烈。
還(hái)有(yǒu)一些(xiē)問題是傳統培訓機構存在的通(tōng)病，如關鍵績效考核指标KPI。在當今新興的互聯網教育模式沖擊下，已經固化了的考核指标根本無法完成。招生(shēng)成本上(shàng)升、客單價降低(dī)、師(shī)生(shēng)比降低(dī)、單師(shī)貢獻值降低(dī)，但(dàn)這些(xiē)更多(duō)是機構運營的問題，與教師(shī)本身并無太大(dà)關聯。機構的營收持續低(dī)迷，教師(shī)薪資對比與其他行(xíng)業的價值落差感大(dà)，師(shī)資出走也是必然！面臨來(lái)不及變革的運營指标，傳統的線下培訓機構距離倒閉也越來(lái)越近。
傳統的教育模式已無法滿足新時(shí)代學生(shēng)和(hé)家(jiā)長的需求，但(dàn)最近收到到火(huǒ)熱追捧的在線教育行(xíng)業需要找到一個(gè)真正将教、學、練、測、評串聯起來(lái)，使教學效果和(hé)效率最大(dà)化的模式！
一、一對一教學單個(gè)教師(shī)的産出比有(yǒu)限，圈內(nèi)企業從當初的垂直細分逐步走向整合。
在K12教育領域，無論是線下的輔導機構還(hái)是線上(shàng)教學采取一對一的授課模式是難以執行(xíng)長久的，哪怕這種方式所達成的教學效果最優。因為(wèi)單個(gè)老師(shī)的産出比是有(yǒu)限的，一個(gè)教學水(shuǐ)平再高(gāo)的老師(shī)他每天授課的時(shí)間(jiān)也有(yǒu)限，讓一個(gè)老師(shī)12個(gè)小(xiǎo)時(shí)甚至16小(xiǎo)時(shí)進行(xíng)授課是不現實的。既然單個(gè)老師(shī)的産出有(yǒu)限，那(nà)麽單個(gè)老師(shī)給輔導機構所創造的價值也有(yǒu)限，哪怕這裏的客單價很(hěn)高(gāo)，老師(shī)所能拿(ná)到的收入也低(dī)，這樣下去勢必導緻師(shī)資遷移或出走的狀況。
二、K12教育領域呈現多(duō)維形态，難以從一個(gè)點發力帶動整體(tǐ)
K12教育領域本身就具備了多(duō)維的特點，首先是多(duō)科，有(yǒu)常見的語數(shù)外理(lǐ)化生(shēng)政史地，還(hái)有(yǒu)最近國家(jiā)教育體(tǐ)制(zhì)改革所引入的一些(xiē)新興科目，如國學課、書(shū)法課、天文課等等。
然後是年齡層次多(duō)，導緻每個(gè)年齡層所能使用或者依賴的智能化學習設備不同。K12涵蓋的常規年齡段就是2歲到18歲。2歲到5歲這個(gè)年齡層處于幼教階段，更注重的是互動啓發式學習，幾乎沒有(yǒu)智能化學習設備的參與。5歲到12歲的學生(shēng)更依賴于電(diàn)視(shì)或者PC，所進行(xíng)的在線學習的途徑也主要是這兩個(gè)智能化設備！12-18的學生(shēng)依賴于的智能手機，為(wèi)他們提供的在線教育就需要從智能手機上(shàng)入手了。
三、體(tǐ)制(zhì)內(nèi)從業者缺乏服務動力，體(tǐ)制(zhì)外行(xíng)業機構獲取數(shù)據成本高(gāo)
圍繞K12領域公立學校(xiào)的教輔教材、題庫試卷等資源供應商，三通(tōng)兩平台、校(xiào)訊通(tōng)等智能化教育服務商，他們直達的客戶是學校(xiào)，而不是教師(shī)或者學生(shēng)。服務商們無法獲取規模化的用戶社群，因此也缺乏服務動力。另外，學校(xiào)主張的采用的智能化教學設施、家(jiā)校(xiào)互動工具等舉措無法獲得(de)教師(shī)的高(gāo)度認可(kě)感和(hé)參與感，教師(shī)往往認為(wèi)這種服務型的教育改進舉措是在自我的職業要求之外的，缺乏為(wèi)學生(shēng)和(hé)家(jiā)長服務的動力。
在體(tǐ)制(zhì)外的課外輔導機構，雖然是課外導學，但(dàn)任需要與體(tǐ)制(zhì)內(nèi)學校(xiào)在教學大(dà)綱、教學內(nèi)容、測評難度等幾個(gè)方面達成一緻。國內(nèi)各省教育改革進度不一、高(gāo)考分省命題等教育現狀導緻體(tǐ)制(zhì)外的輔導機構獲取教學內(nèi)容面臨巨大(dà)困難。其次課外輔導機構所能提供的隻是整個(gè)教育産業鏈中很(hěn)低(dī)頻的內(nèi)容，高(gāo)頻的內(nèi)容比如學生(shēng)課本都掌握在體(tǐ)制(zhì)內(nèi)的一些(xiē)供應商中。因此，它所能獲取的教育市場(chǎng)占有(yǒu)率也很(hěn)有(yǒu)限！另外，課外輔導機構在近些(xiē)年來(lái)房(fáng)租物業、教師(shī)工資、推廣宣傳等費用逐年攀升的情況下獲取客戶的成本也越來(lái)越高(gāo)。
四、過去10年的課外補習市場(chǎng)紅火(huǒ)不再，10後新生(shēng)力量驅動體(tǐ)驗式教育改革
過去十年得(de)益于人(rén)口紅利、消費升級、教育改革三大(dà)因素，課外補習市場(chǎng)一路順風順水(shuǐ)，展現出銷售額逐年攀升的紅火(huǒ)态勢。人(rén)口紅利使得(de)國家(jiā)經濟總量飛速上(shàng)升，同時(shí)也帶動了資本市場(chǎng)運轉和(hé)全民教育消費！家(jiā)庭消費升級使得(de)有(yǒu)更多(duō)的家(jiā)長有(yǒu)資本将孩子送入課外補習機構！教育改革在大(dà)學擴招上(shàng)給了更多(duō)學生(shēng)上(shàng)補習班提升成績考大(dà)學的需求和(hé)願望，分省命題促使了更多(duō)補習機構的誕生(shēng)和(hé)成長。
近兩年，人(rén)口紅利逐漸消失，教育改革也逐步從之前的分省命題變革到全國統一卷。移動互聯網的發展帶動了教育行(xíng)業的變革，傳統的補習機構逐漸無法滿足現階段的學生(shēng)需求。一系列因素緻使過去十年的課外補習市場(chǎng)紅火(huǒ)不再，更有(yǒu)甚者一些(xiē)小(xiǎo)品牌的培訓機構面臨倒閉的境地。
10後的學生(shēng)更青睐于體(tǐ)驗式教學，傳統的聽(tīng)課加做(zuò)題的方式難以激發學生(shēng)興趣！未來(lái)，無論是體(tǐ)制(zhì)類的公立學校(xiào)還(hái)是體(tǐ)制(zhì)外的課外補習機構，體(tǐ)驗式教育改革是必然趨勢。
五、線下培訓機構面臨多(duō)重困境，各項基礎設施和(hé)運營指标亟待改進
最近在K12教育領域的線下培訓機構遭遇的困境很(hěn)多(duō)，首先是利潤降低(dī)，早期新東方的淨利潤高(gāo)達35%，現在跌到了15%，其他的培訓機構更低(dī)！
其次是骨幹教師(shī)出走的問題，一是很(hěn)多(duō)名師(shī)建立了自己粉絲群，感覺自己可(kě)以另立門(mén)戶；二是教師(shī)的收入遠低(dī)于自我評估價值。
然後就是教室空(kōng)置率上(shàng)升，早期置辦并簽了長期合約的大(dà)規模培訓場(chǎng)地随着城市化建設的變遷離社區(qū)越來(lái)越遠，而課外培訓機構是需要貼近社區(qū)越近越好的，這就導緻了城區(qū)大(dà)面積的培訓教室空(kōng)置。
再有(yǒu)一個(gè)就是學生(shēng)出走的困境，如今的10後的學生(shēng)和(hé)家(jiā)長更加青睐于近兩年興起的體(tǐ)驗式遊學，傳統的培訓班教學模式已無法滿足新一代年輕家(jiā)長的需求。
最後一個(gè)是過度競争的問題，随着國內(nèi)經濟和(hé)科技(jì)的發展，新一代的學生(shēng)和(hé)家(jiā)長更加注重于個(gè)人(rén)體(tǐ)驗，移動互聯網時(shí)代下的智能化在線學習産品更受學生(shēng)喜愛(ài)。線上(shàng)互聯網教育企業和(hé)線下傳統培訓的競争愈演愈烈。
還(hái)有(yǒu)一些(xiē)問題是傳統培訓機構存在的通(tōng)病，如關鍵績效考核指标KPI。在當今新興的互聯網教育模式沖擊下，已經固化了的考核指标根本無法完成。招生(shēng)成本上(shàng)升、客單價降低(dī)、師(shī)生(shēng)比降低(dī)、單師(shī)貢獻值降低(dī)，但(dàn)這些(xiē)更多(duō)是機構運營的問題，與教師(shī)本身并無太大(dà)關聯。機構的營收持續低(dī)迷，教師(shī)薪資對比與其他行(xíng)業的價值落差感大(dà)，師(shī)資出走也是必然！面臨來(lái)不及變革的運營指标，傳統的線下培訓機構距離倒閉也越來(lái)越近。
傳統的教育模式已無法滿足新時(shí)代學生(shēng)和(hé)家(jiā)長的需求，但(dàn)最近收到到火(huǒ)熱追捧的在線教育行(xíng)業需要找到一個(gè)真正将教、學、練、測、評串聯起來(lái)，使教學效果和(hé)效率最大(dà)化的模式！
